【アマゾンビジネス】アマゾン「法人向けEC」はケタ違いの破壊力だ 商品数は2億超、アスクルやモノタロウを圧倒

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1: みつを ★ 2017/09/22(金) 08:12:06.23 ID:CAP_USER
http://toyokeizai.net/articles/-/189831?display=b

隠れた巨大市場を掘り起こせるか。9月20日、ネット通販(EC)世界最大手のアマゾンは、法人や個人事業主向け専用の購買サービス「Amazon Business(アマゾンビジネス)」を日本で開始した。

最大の特徴は約2億点という商品の多さだ。サイトのトップページには、飲料・食品、パソコン周辺機器など個人向けの売れ筋商品に加え、オフィス用品、ヘルメットなどの安全用品、電動工具をはじめ、通常のサイトではあまり目立たないカテゴリーが前面に配置されている。今後も顧客ニーズを踏まえつつ、ラインナップの拡充を図っていく。

購入者向けのメニューが充実

想定する販売先は、一般的なオフィスのほか、建設・建築現場、工場、飲食店、病院、ホテル・レジャー施設、教育機関、自治体などと実に幅広い。法人向けECにはオフィス向けが軸の「アスクル」(商品数は9月21日時点で373万点)や、建設・建築現場向けが軸の「MonotaRO」(モノタロウ・商品数は6月末時点で1000万点)などがあるが、アマゾンは規模で圧倒する。

これだけの商品数をそろえる原動力になったのが、長年取り組んできた「マーケットプレイス」の仕組みだ。自社による直接仕入れ以外に、アマゾンのプラットフォーム上で商品を売りたい出品者を効率的に取り込むことで、ラインナップを増やしてきた。また、アマゾンビジネスは法人向けということから、普通にアマゾンで購入するよりも安い商品や、まとめて買う場合に割引を受けられる商品をそろえるなど、価格面のメリットも打ち出す。

もう一つの特長は購入・支払いに関連する機能だ。社内の事前承認に活用できる見積書の作成や、月末締めの一括請求書払いにも対応する。また、アカウントは複数人で共有することができ、承認権限の付与や承認が必要な下限金額など、事業者のニーズに合わせた購買ルールのカスタマイズもできる。加えて、購入日時や品目などのデータを分析できるレポート機能も用意。これらをすべて無料で使えるようにした。

「購買担当者の悩みとして大きいのは、誰がいくら、どこから買っているかという情報が一元管理されていないこと。それがアマゾンで集約でき、データ分析できれば、あらゆるムダを削減できるはず」(アマゾンジャパンの星健一・Amazon Business事業本部長)。
(リンク先に続きあり)

2017年09月22日
長瀧 菜摘 : 東洋経済 記者

2: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:14:03.22 ID:t+K3OrEh
焼け野原だ

3: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:15:36.53 ID:lV0L8ggb
青焼き機専用紙 も法人向け

4: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:21:50.06 ID:kaJPsC1/
でも通販って一定数以上はほぼゴミでしか無いよね。
そしてAmazonのマーケットはひどいのが混ざってる。
かつ分類やスペックの登録も雑。

それでも安けりゃ良いんだけど。

11: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:30:36.01 ID:VhOAbHMM
>>4
ヤフーショッピングのゴミよりマシ
あの酷さは類を見ない

23: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 09:09:06.50 ID:r+/8Hzzq
>>11
メルカリほどじゃない

25: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 09:32:05.23 ID:VhOAbHMM
>>23
メルカリはなんかちがくね?

33: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:09:38.13 ID:ba4ltZZv
>>23 メルカリは西成の路上販売@WEB みたいなもの

5: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:23:25.66 ID:VXS7mFmy
リテールはアマゾン離れ起きてヨドバシが対抗馬として成長してるからな
ここ最近ヨドバシがパンクしはじめてるのも興味深い
法人向けのアマゾンはどうだろう
アマゾンの提供データって意外とショボいからなぁ

6: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:24:07.32 ID:eAEhT0Mb
erpじゃん

7: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:25:09.84 ID:bs2eJTia
農林水産資材も頼むわ

8: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:27:41.75 ID:lV0L8ggb
>>7 農協・漁協経由はダメなの?

9: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:28:04.37 ID:4qc4lEDH
こういうニーズの掘り起こしや見積書等のローカライズは現地法人でないと出来ない
Amazonジャパンのスタッフは良くやってるよ

10: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:29:31.54 ID:tnrEmAJW
モノタロウの価格が二次請けぐらいだな
三次までが適正だから材料屋が潰れるね

12: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:34:37.83 ID:N9uszjoU
日本企業はなんでこれが出来ないの?

34: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:12:38.37 ID:3xr8iRGE
>>12
楽天なんてマーケットプレイスのプラットホームなのに何してんのw
球団買ったりとから体質が古いよ。

13: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:38:19.72 ID:K1ZZU0rL
マケプレだとちょっと躊躇するよ。
偽物つかまされるからねぇ。

14: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:40:38.93 ID:LU29CfOl
日本企業全滅するしかないな

15: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:42:58.33 ID:m44zhcAL
Amazonアンチがごく少数いるけど、便利すぎて手放せないよ(プライムビデオ含めて)
ヨドバシ?別に大したサービスでもねーよ

16: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:49:27.95 ID:tnrEmAJW
材料費が下がると人件費でしか勝負出来なくなり信頼性が下がる
下がる所まで行くと顧客が満足度を求めサービスが向上して行く
耐えれば安定が待ってるけどそれまでに小さい企業は淘汰される

17: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:50:14.76 ID:sFsVuezR
安くて品揃えが豊富で確実に届けてくれればどこでもいい。

18: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:51:55.86 ID:1wizPall
アマゾン栄えて日本の金と雇用は失われ
巡りめぐって自分の首をしめる

26: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 09:39:11.96 ID:7WsSsRwD
>>18
つっても、外国企業を締め付けると
自動車や製造機械やら部品やらが
制裁受けるぞ
小売りが連合でも作ってアマゾンに対抗するしかないな

29: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:01:07.02 ID:K54FvgVz
>>18
というわけでおまえは地元商店街の敵、大型スーパーや量販店で買い物をしたことはなく、時間が経って地域にある程度に根付いたそれらのさらに敵の国内ネット通販を利用したこともない

不断の努力と技術開発で利便性向上に努める新興会社は死ね 既得権益マンセー!

19: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 08:58:53.24 ID:szfEtmUd
たのめーるとかゴミ見たいな検索やメニューで商品少なくしかも高いからさっさとamazonで統一してくれ

27: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 09:50:29.95 ID:bdxNKsNY
>>19
あれは論外…尼の方が安い早い揃ってる

39: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:31:21.15 ID:ub7Zs+he
>>19
(゚Д゚#)ゴラァ!大塚商会に謝れ!
あそこは体育会系バリバリの営業で、強いんだかんな!システムもやってるしよお!
日本流の根性論を舐めるなよ!

20: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 09:00:48.84 ID:iDdIa2vG
モノタロウはよく遅れるなー。現場で使うのに遅れるのはあかん。アマゾンも遅れるけどモノタロウはひどい。

22: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 09:07:08.81 ID:mJ0CjIED
>>20
最大でどのくらい遅れた?
参考までに教えてもらえるとありがたいです

40: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:32:03.41 ID:ub7Zs+he
>>20
たのめーるとモノタロウの併用がベストだ!

24: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 09:20:00.78 ID:+OlDXmtp
モノタロウはすごい量のファックス送ってきてびびった

28: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 09:55:33.45 ID:7WsSsRwD
まるで弱い羊の群れが狼に食い荒らされてるように見える
小売りはなんか対策打たないと
全部アマゾンに食われるぞ

30: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:04:27.71 ID:QJaI7ZMQ
カタログ商法は続く
FAXでの注文も続く

納税してる日本企業使うのは日本企業の義務だわ

42: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:33:29.81 ID:ub7Zs+he
>>30
モノタロウは外資だが、良くやってるよ。尼崎の雇用にもつながってるしよ!

31: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:05:33.99 ID:gXxQfi+0
マケプレはダメだ。マケプレは。

32: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:07:17.13 ID:OchD6SIJ
企業ECは検索が遅すぎるわ
モノタロウとか写真も貼ってないから、定番商品しか買えない…

35: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:12:46.04 ID:J89s+PiG
APPLE、Intel、Amazon、Google、McDonald、コカコーラ
世界を席巻するビジネスは西欧だよな。
地球は白人の支配領土なんだとしみじみ思うよ。

36: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:14:21.82 ID:abKcgqpV
アマゾンはマーケットプレイス導入してから
非常に買いづらくなった
楽天化してしまった
昔はシンプルに安い商品をターゲット出来たのに

37: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:25:14.97 ID:sH3cAbZk
モノタロウで買ってるわ

43: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:34:29.12 ID:ub7Zs+he
>>37
モノタロウとたのめーる併用がベストだ!
ありがとお!(^o^)v

41: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:32:06.58 ID:jse6ZOJb
アマゾンはマーケットプレイス除外オプション欲しいよね

44: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:36:53.86 ID:IAm4FkWX
ヤクルトのおばさんもアマゾンのおばさんになりそうだな

45: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:40:59.15 ID:aWkicb/9
アスクルの火災
実に分かりやすいw

48: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:53:43.32 ID:mG2wBecK
>>45
いくら密林でもそこまでしないだろw
と、思ったが米国企業だからな。
金男が海賊を雇って市場操作しようとしてたよな…。

46: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:42:25.53 ID:EKLBCF09
むしろ企業にとっては商品数少ないほうが良いんだけどな

47: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:43:24.34 ID:jse6ZOJb
アスクルから変更する理由はないな
安くても会社の金だし関係ないし、
マーケットプレイス選んで失敗したら
面倒なだけだし

49: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:55:03.36 ID:lAyBqKmh
とりあえず日本に税金を納めろよ

50: 名刺は切らしておりまして 2017/09/22(金) 10:58:31.38 ID:TnYcUopz
アスクルは一回自爆したからな、その後の事故原因とかも詳細には報道されなかった気がするし

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