【携帯キャリア参入の楽天】楽天の携帯電話事業への新規参入は、常識では考えられない、勝ち目がない。

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楽天の三木谷 代表取締役会長兼社長

1: 名無しさん@涙目です。(東京都) [ニダ] 2017/12/16(土) 04:30:19.31 ID:UT3cQ/F10 BE:306759112-BRZ(11000) ポイント特典
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 楽天が携帯電話事業への新規参入を決めた。
2018年1月にも新会社を設立し、周波数の新規割り当てを総務省に申請。
新規参入を無事に認められた場合は2019年中にサービスを始める計画だ。
将来的に1500万人の顧客獲得を目指す。

 同社はECサイトの「楽天市場」をはじめ、
旅行予約サイトやクレジットカード、ネット銀行、オンライン証券、メッセージアプリなど様々な事業を手掛け、
国内だけで約1億件のID数(楽天ID)を保有する。
この顧客基盤を武器に携帯電話のユーザーを広げ、様々なサービスを垂直統合で提供する計画を描く。

 楽天市場はモバイル端末経由の取扱高が6割超を占め、同社サービスにおけるモバイル経由の取扱高は一貫して増加傾向にあるという。
今後のサービス拡充や新規展開を考えるとモバイル端末が重要なタッチポイントとなることは疑いの余地がなく、
携帯電話事業への新規参入が実現すれば貴重なパーツをそろうことになる。

 一方、携帯電話大手を見ると、物販や決済、保険、電気などに手を広げ、総合力勝負の様相を呈している。
EC分野ではKDDIがKDDIコマースフォワード(Wowma!)、ソフトバンクがヤフーを通じて猛攻を仕掛ける。
楽天はAmazon.co.jpを追うどころか、下から突き上げを受けている状況であり、
自らも携帯電話事業に参入して競争を仕掛けるのは自然な流れに見えるかもしれない。

 だが、携帯電話事業への新規参入はハードルが桁違いに高い。
携帯電話業界では「既存事業者の買収による参入ならともかく、全くの新規参入はあり得ない」というのが常識である。

 「あり得ない」=「勝ち目がない」ということだ。
楽天は事業計画の詳細を明らかにしておらず、今回の発表だけでは評価できないが、普通に考えれば相当に厳しい展開が予想される。



楽天の携帯事業参入、常識では考えられない
http://itpro.nikkeibp.co.jp/atcl/column/14/346926/121501247/

2: 名無しさん@涙目です。(東京都) [ニダ] 2017/12/16(土) 04:31:01.73 ID:UT3cQ/F10
設備面の不利は簡単に補えない

 新規参入が厳しい最大の理由は、設備の「厚み」が既存の携帯電話大手3社に比べて圧倒的に劣ることだ。
大手3社は既に99%以上のエリアをカバーし、設備投資に毎年数千億円を投じている。
この差を短期間で埋めるのは不可能に近い。

 高速化競争にも取り残される。
高速化には様々な手法があるが、主役は複数の周波数を束ねるキャリアアグリゲーション。保有する周波数幅がカギを握る。
大手3社はグループ会社を含めて160MHz以上を保有するが、
楽天が今回割り当てを受けられるのは最大80MHz。

 ただ、大手3社も当然、新たな割り当てを希望するため、奪い合いになる。
審査が競合した場合は新規参入が優遇(加点)されるものの、現状の指針案を踏まえると、
1.7GHz帯の40MHzだけとなるのが濃厚である。

 つまり、当面はエリアが狭く、通信速度も遅いといった状況で競争を余儀なくされる。
もちろん、エリアの問題については大手3社のいずれか(NTTドコモが有力とみられる)と
ローミング(他社網への乗り入れ)契約を結ぶことで解消できるが、ローミングは通常、従量課金なので費用負担が重い。

 楽天は今回、設備投資のために借り入れなどを行い、
資金調達残高は2019年のサービス開始時点で約2000億円、2025年時点で最大6000億円規模になるとした。
基幹部分に関しては新規参入のほうが技術の進化による恩恵を受けやすい面があるものの、問題は基地局の展開である。
用地の確保や鉄塔の建設などに多大なコストがかかる。

 新規参入の場合は顧客の多い都市部を中心に展開し、地方部を後回しにするのが鉄則。
ただ、都市部の繁華街を中心としたエリアでは大手3社が混雑対策で大量の基地局を設置しており、
もう置く場所がないとすら言われる。些細な点に感じるかもしれないが、つながりやすさは競争面で非常に重要な要素。
都市部までローミング頼みとなれば、それこそ採算性が悪化して苦しくなる。

 さらに今回割り当てる周波数については、既存利用者の移行(立ち退き)に伴う費用の負担が求められる。
1.7GHz帯は上限額2110億円(最低額1950億円)を最大3事業者で連帯して負担することになる。
ただでさえ初期投資がかさむ新規参入にとって、この費用負担は手痛い。

3: 名無しさん@涙目です。(東京都) [ニダ] 2017/12/16(土) 04:31:30.41 ID:UT3cQ/F10
格安スマホの登場で立ち位置も難しく

 当面は設備だけでなく、サービスでも見劣りすることが予想される。
大手3社は様々な付加サービスを手掛け、全国に2400前後の店舗を構える。
必ずしも大手3社とガチンコで勝負する必要はないわけだが、その場合は別の大きな武器が必要になる。
ソフトバンクによる「iPhoneの独占的な販売」が好例だ。「飛び道具」がなければ料金で競争を仕掛けることになる。

 その料金競争も「格安スマホ」の登場で打ち出し方が難しくなってきた。
設備投資などの負担を考えると格安スマホと同等の水準に下げるのは厳しく、
かといって大手3社並みに設定すれば見向きもされない可能性がある。
設備やサービスで見劣りする当初の段階ではなおさらだ。
楽天は既存の顧客基盤を武器に契約数を拡大できると考えているかもしれないが、大手3社はあの手この手で守りを固めている。
格安スマホも大きな存在感を示しており、実にタイミングが悪い時期の新規参入にも見える。

 このように考えていくと、投資回収にも相当な時間を要することが想定される。
最終的には事業を売却してしまえばリターンを得られるという見方もあるかもしれないが、
今回の指針案には「既存移動通信事業者へ事業譲渡等をした場合は開設計画期間中であっても認定を取り消す」とある。
認定の取り消しで周波数を返上しなければならないため、譲渡価格の釣り上げは期待できそうにない。

 もっとも、ここまで説明してきたことは楽天も十分に分かっている。
だからこそ、今回の新規参入は興味深い。
総務省が現状の「大手3社寡占」を問題視し、4社体制でとにかく競争を促進したいと考えるならば、
設備共有やローミング負担軽減などの支援策を打ち出す可能性もある。
そして何よりも、これだけの逆境をはねのける楽天の「秘策」に注目したい。

29: 名無しさん@涙目です。(やわらか銀行) [US] 2017/12/16(土) 05:31:12.91 ID:7UQ1HRpH0
>>3
秘策? そんなもん無いだろ?
社内公用語を英語にしたのにあのレベルの会社だぞw

まず社名変えろよ、何だよ円天って⁉

49: 名無しさん@涙目です。(庭) [US] 2017/12/16(土) 06:46:40.00 ID:zN34erKB0
>>29
社内公用語にしたおかげもあって
NBAで王朝築きつつある最強チームのユニフォームに楽天ロゴ入ってるんだぞ

4: 名無しさん@涙目です。(庭) [US] 2017/12/16(土) 04:33:23.00 ID:FTfzEy7L0
既得権の後出しで莫大な設備投資して強みが安売りでは商売にならない
はず

5: 名無しさん@涙目です。(神奈川県) [US] 2017/12/16(土) 04:34:23.79 ID:pXTghK6d0
大手3社がカルテル組んでるとこに「おーい俺にもうまい汁吸わせてくれよ~」
って寄り添っても干されるだけだわな

6: 名無しさん@涙目です。(庭) [EU] 2017/12/16(土) 04:34:41.27 ID:wUByrKoD0
>>1

もともと総務省が言い出したことに
楽天が乗ってきたから、補助金GETの
狙いがあるんじゃねーの?(´・ω・`)

7: 名無しさん@涙目です。(北海道) [US] 2017/12/16(土) 04:34:49.83 ID:4+ooBOCb0
成功しようが失敗しようがどうでもいい
一般人はみな談合3兄弟崩すきっかけになりうるなら何でも歓迎だろ

8: 名無しさん@涙目です。(千葉県) [JP] 2017/12/16(土) 04:34:56.48 ID:SchOqhf50
格安SIMでえぇやん

9: 名無しさん@涙目です。(やわらか銀行) [CA] 2017/12/16(土) 04:36:24.06 ID:fJhh4aaO0
今ならフジテレビ帰るんじゃないの?三木谷さん

10: 名無しさん@涙目です。(庭) [EU] 2017/12/16(土) 04:36:54.15 ID:wUByrKoD0
EC分野ではKDDIがKDDIコマースフォワード(Wowma!)、ソフトバンクがヤフーを通じて猛攻を仕掛ける。

品揃え最悪のWowma!なんてゴミ以下やんか(´・ω・`)
Wowma!なんかより楽天の方が100倍いいわ。

11: 名無しさん@涙目です。(やわらか銀行) [CA] 2017/12/16(土) 04:37:59.07 ID:fJhh4aaO0
糞馬鹿変換が間違えやがった
「買えるんじゃないの」な

12: 名無しさん@涙目です。(庭) [EU] 2017/12/16(土) 04:42:57.84 ID:wUByrKoD0
しっかし、auはどーにかならんかね。
大手キャリアのくせして大阪市内でさえ電波悪い時あるしさ。しかも、auの社長はお客様を「顧客」だとかぬかしてやがるし(´・ω・`)
イマドキ、お客様を「顧客」だなんて言っている社長なんて、auと馬鹿ファミマぐらいなもんだぜ。昔のNTTかよ

31: 名無しさん@涙目です。(SB-iPhone) [US] 2017/12/16(土) 05:35:33.51 ID:tnfz9lqW0
>>12
お客様とか自分でぬかしてるヤツのほうが頭おかしい

39: 名無しさん@涙目です。(家) [TW] 2017/12/16(土) 05:57:19.34 ID:MnpTuQtB0
>>12
こういう馬鹿なのに偉そうに語る奴嫌い

13: 名無しさん@涙目です。(catv?) [DE] 2017/12/16(土) 04:50:19.24 ID:fDsIKE2t0
ソフトバンク「くるんじゃねーよ」

14: 名無しさん@涙目です。(西日本) [US] 2017/12/16(土) 04:50:46.04 ID:2gKwM2830
ソフバンも当初の価格破壊志向は消え去ったし、楽天も最終的にはそうなるよ。基盤も他より脆弱だしいつまでもツッパることは出来んだろう。

15: 名無しさん@涙目です。(チベット自治区) [RU] 2017/12/16(土) 04:53:53.66 ID:jDRWe08u0
ちょっと辺鄙なところに行くと圏外になりそう

16: 名無しさん@涙目です。(埼玉県) [US] 2017/12/16(土) 05:00:56.80 ID:F48Pa8jJ0
参入ってまじ話だったのか
冗談かと

17: 名無しさん@涙目です。(家) [US] 2017/12/16(土) 05:05:40.36 ID:/6l4iltQ0
既存の楽天モバイルユーザーどうなんだろ
まさかいきなり新しいsimカード渡されて電波最弱とかいうオチじゃないだろうな

21: 名無しさん@涙目です。(西日本) [US] 2017/12/16(土) 05:11:49.02 ID:2gKwM2830
>>17
一応併存するらしいけど、扱い悪くなりそう

18: 名無しさん@涙目です。(やわらか銀行) [IT] 2017/12/16(土) 05:06:48.15 ID:pp2V/GyY0
楽天モバイル
楽天Mobile
RAKUTEN Mobile
ダサ過ぎるwww

33: 名無しさん@涙目です。(東京都) [ニダ] 2017/12/16(土) 05:39:18.20 ID:e+IdjZDn0
>>18
RMobileとかよくわからなくするんじゃね

19: 名無しさん@涙目です。(catv?) [US] 2017/12/16(土) 05:08:19.47 ID:p43YwXmj0
ボーダフォンが失敗した理由の一つが有線回線の問題だったもんな。

20: 名無しさん@涙目です。(新疆ウイグル自治区) [US] 2017/12/16(土) 05:10:28.50 ID:VB9cOzAx0
ずばり秘策をばらしてやろう。

楽天モバイルに入会すると4000楽天ポイントもらえる。
また、楽天モバイル端末からの楽天アプリで買い物をすると楽天ポイント還元率10倍にアップ。
また、電話代の10%を楽天ポイントで還元。あとは楽天市場や楽天トラベルなど楽天サイトへのパケット通信は無制限になる。
あと、楽天koboもプレゼント。
DOCOMOのみんなにはナイショだよ?

22: 名無しさん@涙目です。(埼玉県) [US] 2017/12/16(土) 05:12:12.41 ID:oJVzTY6f0
携帯カルテルをぶっ壊して欲しいとは思うが厳しそうだな

23: 名無しさん@涙目です。(沖縄県) [CN] 2017/12/16(土) 05:18:47.01 ID:2zIQ/YPs0
乗り換えキャッシュバックにプラスαで1台につき50万円
家族全員で乗り換えるとさらに100パーセント上乗せ
なんてやれば簡単に顧客が集る

24: 名無しさん@涙目です。(埼玉県) [DE] 2017/12/16(土) 05:21:14.05 ID:8XNT8oOT0
プラン次第だろ
横並びのプランに喧嘩売ればいい
オールフリーで7000円ならみんなこぞっていくさ

25: 名無しさん@涙目です。(新疆ウイグル自治区) [US] 2017/12/16(土) 05:28:14.07 ID:Osc1utfl0
良い記事じゃん
全くもってその通りで勝つ方法が思い浮かばない
まあ、俺は三木谷大嫌いだからこれで経営危機とかなってくれたら嬉しいんだが

26: 名無しさん@涙目です。(福岡県) [ニダ] 2017/12/16(土) 05:28:45.49 ID:w1LB6OVx0
既存業者3社で携帯の契約数13000万件くらいで人口を上回ってる数
そこに食い込もうってんだから勇気あるよね

27: 名無しさん@涙目です。(東京都) [US] 2017/12/16(土) 05:30:21.16 ID:qk6dZVmi0
楽天モバイルはMVNOだから意味あるわけであって、キャリア側に行くなら解約待ったなしじゃねーの

28: 名無しさん@涙目です。(関西地方) [KR] 2017/12/16(土) 05:31:04.34 ID:jnzYzY7f0
駅前で電話配るのか

30: 名無しさん@涙目です。(家) [US] 2017/12/16(土) 05:33:17.65 ID:/6l4iltQ0
はぁー
先月のスーパーセールで三年縛り契約しちゃったよ
まさかこんな裏があったなんて

32: 名無しさん@涙目です。(やわらか銀行) [US] 2017/12/16(土) 05:37:19.78 ID:C5pg8l+F0
寡占事業なんだから余裕で勝ち目あるだろ

41: 名無しさん@涙目です。(東京都) [US] 2017/12/16(土) 06:22:55.19 ID:j81whh4n0
>>32
こういうバカが楽天にも居たから参入なんて決めたんだろうなあ

日本は世界一の携帯グループvodafoneすら勝てずに撤退した。それほど品質が高くて利益率は低い

そんなことも分からずに楽天買い増したcisとかバカ丸出し

34: 名無しさん@涙目です。(やわらか銀行) [CA] 2017/12/16(土) 05:41:03.23 ID:fJhh4aaO0
キャッシュレス決済時代見越してスマホ決済のビジネスやりたいんだろ。
通話とかメールなんかよりそっちだと思われ

35: 名無しさん@涙目です。(東京都) [ニダ] 2017/12/16(土) 05:47:34.94 ID:e+IdjZDn0
ここで楽天AIの登場ですよ。
英語で話さないとAIが遮断して通話が聞こえなくなる。
おのずと英語が上達して行く。駅前留学するより全然安い楽天モバイルって宣伝する。

36: 名無しさん@涙目です。(庭) [US] 2017/12/16(土) 05:53:02.06 ID:Jg78SGdo0
この話は変だよ
5Gに変わるとき設備投資は既存の設備じゃなく新規になるわけなんで 用地取得費だけかさむ話だろ

37: 名無しさん@涙目です。(やわらか銀行) [US] 2017/12/16(土) 05:54:31.96 ID:KCGbpX820
アンテナ建てるだけでどんだけ掛かるんや?
土地探すの大変やで

38: 名無しさん@涙目です。(やわらか銀行) [US] 2017/12/16(土) 05:56:33.95 ID:kfS7jMqk0
基地局、買収するんじゃね?

40: 名無しさん@涙目です。(空) [ニダ] 2017/12/16(土) 06:22:29.10 ID:ub344yQX0
乗り換えで楽天ポイント5倍
これくらいしか思いつかないw

42: 名無しさん@涙目です。(東京都) [US] 2017/12/16(土) 06:23:53.38 ID:BD9pgEdB0
5Gで設備投資10%で1000億
全体で5兆円

43: 名無しさん@涙目です。(家) [US] 2017/12/16(土) 06:25:46.66 ID:/6l4iltQ0
ソフトバンクも先行き危ういし、ここで禿げと三木谷が共倒れしたら最高に面白いな

44: 名無しさん@涙目です。(やわらか銀行) [US] 2017/12/16(土) 06:25:54.01 ID:onLECj1f0
ショップとかどうすんだよ?今までみたいにネットで対応とはいかんぞ

45: 名無しさん@涙目です。(群馬県) [AN] 2017/12/16(土) 06:26:16.52 ID:cdUOjG+D0
楽天ナメすぎだろ
日本での利用者はamazonより多いんだぞ

46: 名無しさん@涙目です。(東京都) [CN] 2017/12/16(土) 06:27:49.72 ID:nga1UCEM0
別に勝つ必要はないんじゃねえの

47: 名無しさん@涙目です。(広島県) [CN] 2017/12/16(土) 06:30:17.55 ID:QWL6CmId0
ガラケー売って

48: 名無しさん@涙目です。(庭) [CO] 2017/12/16(土) 06:36:15.66 ID:r5pB91of0
最初の数年は都市部の一部分で利用可能だろうな。

更にエリア拡大となると既存の3キャリアに追い付くまでに十数年かかる。

三木谷のパフォーマンスだろうな。
まともに使えない携帯か。

50: 名無しさん@涙目です。(東日本) [CN] 2017/12/16(土) 06:47:23.64 ID:dfShJSyF0
ツーカー方式だろ
大都市圏だけカバー、あとはドコモローミング
とはいえ大都市圏でもイーモバイルやwimax、ウィルコム以下だったら電波の無駄使いだな

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